关注 倪祖根：从高新区成长起来的“清洁之王”清洁之王”

  从一个吸尘器产品、一条生产线开始创业之路，到成为全世界最大的吸尘器制造商，产品畅销全球100多个国家与地区，20多年间，在董事长倪祖根的带领下，高新区企业莱克电气股份有限公司实现从原始设计制造商到打响自主品牌的跨越，吸尘器产销量连续14年保持全球第一，全球每6台吸尘器中，就有1台来自莱克。

  从创业之初的筚路蓝缕，到成为全世界高端清洁电器领导品牌、中国高端清洁电器第一股，莱克成长的背后，体现的是改革开放40年高新区一批制造业企业从创业之初的艰辛，走向自主研发、转变发展方式与经济转型之路的成长历程。

  1957年，倪祖根出生于江苏太仓的一个农村家庭，中学时期他就开始边学习、边利用课余时间去生产队干农活。1974年倪祖根参军。在服役期间，他自学了中央人民广播电视大学电机与自动化控制专业课程，并以基础课、专业课全优的成绩通过全国统一考试。

  在部队服役13年后，倪祖根转业，调入春花电器总厂，并主动申请转入一线电机车间工程师岗位。“当时，作为吸尘器核心部件的电机全部进口，国内没有一点经验可以借鉴，凭着一股钻研劲儿，我们仅用3个月就攻克了吸尘器电机的重大生产技术和工艺难题，首次实现了吸尘器电机国产化。该项目后来获得了‘吸尘器电机部级质量奖’。”倪祖根回忆道。工作期间，倪祖根从车间工程师升任为春花电器总厂的技术质量副厂长。

  1994年，改革的春风吹遍了中华大地，古老的姑苏古城也涌动着市场经济的第一批“试水者”。此时的倪祖根怀揣着借来的3万美元，离开春花电器总厂创办了苏州金莱克电器有限公司（莱克前身）。“我们正好赶上了高新区的发展大潮，从而可以在一定程度上完成企业的快速成长。”倪祖根感叹道。当时，正值高新区被批准成为国家高新技术产业开发区不久，苏州城西呈现出一片蓄势待发的状态。“高新区对我们创办企业和扩大规模给予了全力支持。”

  “在创业的前十年，我们只干了一件事情，就是围绕着吸尘器的心脏——电机，来构建自己的核心竞争力。”在倪祖根看来，产品核心部件必须自主研发生产。

  为了打造这一核心竞争力，莱克在成立后的第三年便建立了自己的电机厂，并自主研发出国内首台转速超过3万转的高性能、低成本、长寿命的电机。“在随后的几年里，

  我们先后投资数亿元从国外引进20多条全球最先进的高速电机自动化生产线，奠定了莱克电机在国内的技术优势，也保证了产品的质量。”倪祖根回忆道。

  依托电机核心技术，2004年，莱克吸尘器产销量已突破800万台，成为全世界产销量最大的吸尘器研发制造企业，其合作伙伴包括飞利浦、伊莱克斯、博世、日立等。

  “在一个行业必须做深、做精、做细，才能发展相关产业。”在吸尘器做到全球第一之后，莱克才开始围绕整流子电机的技术发展多元化产品。首先，应客户的真实需求进入园林工具领域，研发割草机、绿篱机等机器；此后进入汽车电机业务，为福特、丰田等公司可以提供暖风机和冷凝器电机等产品，并涉猎电动类小家电领域。“这些看似不太相关的产品业务其实全都以电机驱动为核心，而吸尘器工厂的生产有淡旺季之分，多元化业务恰好能够平衡生产安排，提升工厂效率。”倪祖根说。

  “莱克的发展离不开高新区对产业转变发展方式与经济转型的规划与引导。”倪祖根表示，正因为有了区政府的关注与支持，莱克坚持了以核心研发技术推动公司发展的战略抉择。“国家级工业设计中心”“国家知识产权示范企业”“中国专利优秀奖”“中国外观设计优秀奖”……众多荣誉接踵而来。

  尽管慢慢的变成了全球最大的吸尘器研发制造企业，但华丽的产销量数字的背后却是“为他人作嫁衣”的事实，这也是国内很多为国际知名品牌做代工企业的痛。

  “我们自主研发设计制造的吸尘器，却贴着博世、西门子、松下等国际大品牌在销售，品牌商赚取高额的附加利润，而代工企业只能获得微薄的利润，且市场如果出现波动，首当其冲的就是代工企业。”在倪祖根看来，要赢得市场之间的竞争必须打造自主品牌。2009年，莱克发力国内市场，开始“LEXY莱克”自主品牌建设，定位为高端清洁电器引领者。

  “作为一个全新的品牌，怎么样才可以获得消费者的认可与青睐？”这是倪祖根一直思考的问题。“我们决定专注于解决消费者的痛点，着眼解决吸尘器功能的单一，形成与竞争对手不一样的优势。”自2011年开始，莱克先后成功研发出多款国际领先的系列吸尘器，得到了消费者的广泛认可。2015年起，莱克又推出了全球第一款超级数码电机立式/手持多功能无线吸尘器，并在随后几年不断迭代更新，魔洁立式/手持的设计更轻便更好用，开创了多功能无线吸尘器的全新品类。

  除了吸尘器，“LEXY莱克”空气净化器、“碧云泉”净水器、莱克吉米等自主品牌采用同样的策略，均取得了市场的快速突破。2015年，莱克在上海证券交易所成功上市，成为中国高端清洁电器第一股。“企业的顺利上市离不开高新区各部门的全力支持，苏高新创投集团还对咱们进行了投资，帮企业实现了产业化、基地化和高端化转型。”倪祖根表示，“莱克的华丽转身，是高新区制造业转变发展方式与经济转型的缩影，我们也将继续坚持自主研发和创新突破，推动高新区制造业不断向产业链和价值链中高端迈进。”