产品力、爆发力、续航力解读追觅爆款攻略

  2017年，几位毕业于清华大学的创客，打造出一款无线吸尘器。他们把航天技术、流体动力学原理应用于家用清洁领域。强劲的核心技术实力让产品快速打爆，并在接下来的四年时间里，销往全球百余个国家和地区，斩获一个又一个第一。这家企业就是追觅。

  2021年，追觅再次起航，它们借助抖音电子商务平台，以直播、短视频等新经营销售的方式，实现日销百万元的爆发。这个一出生就风华正茂的企业，如今仍在全力生长。而在与我们的对话中，追觅科技创始人兼CEO俞浩和我们分享了企业不停地改进革新新品爆款，进而获得持续增长的密码。

  无论外部环境如何更迭，对于品牌来说，最核心的发展根基依然是产品本身。极致技术，设计美学和优良体验，构成了追觅产品力的三个维度。

  极致技术：俞浩曾坦言想要做一家像戴森一样的公司，但在技术上与戴森对标并不是特别容易。戴森最难的、最核心的马达部分一直让同行高山仰止。为此，俞浩带领追觅决心要从挑战国外这些“卡脖子”技术开始，他们抛开经验主义的束缚，回归物理学的本质。

  第一款10万转速的高速数字马达，就是初创团队耗时三年、历经几百上千次的实验所打造出来，不仅要打通气动、电磁、驱动、电力电子等这些关键技术，还要突破动平衡、减震、降噪、热设计、实际量产等诸多难点。

  这之后，追觅科技从10万转、12.5万转、15万转、16万转，再到研发出18万转、储备20万转高速数字马达，俞浩带领团队不断突破着技术的“临界速度”，效能比戴森更高，甚至做到全球领先，不仅为产品的清洁能力提供底层保障，更是代表强国品牌，不断夯实技术壁垒，实现科技自立与自信。

  优良体验：解决了清洁能力的问题之后，追觅着力给扫地机器人“开眼”，将SLAM智能算法和LDS激光雷达导航结合起来，让机器人能够识别家庭环境，合理规划路线，跨学科融合打造极致的使用者真实的体验。此外，追觅还在功能上不断迭代，除了吸地、擦地，还可以让机器自动洗抹布和烘干，永远比消费者多想一步。

  设计美学：今天的消费者更愿意为高颜值带来的附加值而买单。追觅也在产品设计中大量使用了透明和金属的设计元素，营造出智能的居家生活氛围，凸显品牌设计美学。“只要它走进客厅的，就应该是一个好看的艺术品。“俞浩这样说道。

  在竞争日益激烈的市场中，一款全新的产品能快速实现冷启动绝非易事。而追觅则依靠抖音电商等外部合作伙伴的力量，创新内容、配备完整的销售保障供应链，最终实现从新品到爆品的成长。

  在俞浩看来，新崛起的抖音电商可能会助力其形成5倍乃至10倍的快速地增长。事实也是如此，入局抖音电商品牌自播之后，追觅自播账号花了10天左右的时间，便实现日销破100万。

  同时，抖音电商庞大的用户基础，也帮助追觅开拓了除25-35岁的新锐白领和资深中产之外的新的用户群体，这些人群在追觅以往的认知和传播渠道是没有触及和覆盖的。

  另外，传统电商的逻辑基于搜索，也就是“人找货”，解决的是存量需求。而抖音电商则是通过内容主动吸引客户，激发潜在需求。从直播间、达人视频到最后落地的成交，抖音电商为追觅开辟了新的认知-种草-销售模式。

  创新内容打法：追觅具有核心技术优势，但技术参数很难被直观感知和理解。怎么样才可以更好的展现产品性能并说服消费者？

  对于一些比较难用语言叙述的技术指标，追觅用吸尘器拔河、举重等短视频创意，直观展现产品吸力。

  同时，追觅利用达人测评视频，为广大购买的人提供理性而多维度的场景体验。在新品首发前的一个月，追觅就已在抖音等平台，做了1000篇左右的达人评测种草内容。

  正因为有了前期大量内容的铺设，才形成了后来“从0到月销1800万，上市即爆款” 的销售神话。

  产品上市前一个月，追觅以自制种草内容和达人评测内容为主，在“蓄水期“储存品牌的声量和流量。据称在这一环节之前，追觅在抖音电商的自然流量占比只有5%，之后则能够上升到15%。

  声量积累完成后，这些流量慢慢在抖音电商形成追觅标签，并且逐渐积累属于追觅的粉丝人群。随后以平台的大促活动、新品IP“超级新品”为爆发节点，追觅把品牌的声量、流量进行转化和落地，最终引爆销量。

  在这套流程中，追觅也从撬动平台势能的角度，反推企业内部组织、机制和流程的变革方法。目前，追觅已成立了专门基于抖音电商销售模式的团队，包括销售、品牌、供应链的完备配置，以提供完善的销售服务。

  中国消费市场上从来不缺爆品。但如果一直停留在比拼流量、客单价、转化率上，则只能做短期生意。

  “有些爆品供应链本身最简单，所以它的迭代周期慢慢的变短。”俞浩称，“但我们大家都希望爆品本身能够具有一定的划时代意义，我们愿意花一年，两年，甚至三年四年去做出这样的一个产品。”

  因此，在获得销售量的暴涨之后，追觅也一直很清醒。“我们想做出一个伟大的品牌。”俞浩直言，他们的目标从来不是“小而美”，而是百亿级甚至更大的规模。为此，追觅计划每年拿出销售额的12%投入研发，其中一部分将投入现存技术领域，用于产品的迭代和创新，另一部分投到创新的领域，完成新品类的突破，去获得更长期的回报。

  事实上，中国并不是追觅唯一的市场，其产品已远销100个国家和地区，斩获发达国家在内的多个区域第一。据了解，2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，荣获中国出海吸尘器销量第一名。正是有深厚的技术实力积累与面向未来的技术能力创新，让以追觅为代表的中国新锐品牌以前所未有的速度走向全球市场，在更广阔的天地里实现可持续的增长。